そうすれば、販売員は新規のクライアントを獲得しようと、これまでの10倍のやる気を出すはずです。
販売員が新規のクライアントを連れてくるごとに、販売員に対して200ドルを払わなければなりませんが、会社は最終的に2,500ドル儲かることになります。

この会社は販売員への報酬制度を改め、9ヶ月で売上を3倍に伸ばしました。
そして、私をバカ呼ばわりしたことを誤りました。


【ハイパワー・マーケティング】
第1章 あなたの飛行計画 より



ハイパワー・マーケティング
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