穴が必要なのです。

(中略)

あるいは、彼は穴が欲しいと思っていても、本当は穴に入れる棒が必要なのだとあなたがわかったとしましょう。
そして、穴よりもファスナーの方がよいということに気付いたとしましょう。
そこで、クライアントにはファスナーを売るのです。
本当の意味で、彼の問題を解決したということです。

【ハイパワー・マーケティング】
第1章 あなたの飛行計画 より



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