相手に対して、会社のUSPを明確に簡潔に説明しなければなりません。

(中略)

あなたも販売員も、「即興で話す」だけではだめです。
きちんと勉強しなければいけません。
USPの要点を話します。
あなたや販売チームのメンバーが、60秒間(1段落相当の長さ)でUSPを明確に効果的に表現できるようにしてください。
そして、なぜ見込み客のメリットとなるのか、なぜそれが重要なのか、説得力をもって伝えます。

【ハイパワー・マーケティング】
第4章 人と違う強みを探す より



ハイパワー・マーケティング
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