つまりあなたの提案に対してクライアントが意思決定するときに必ず生じる(述べられていても暗黙の内でも)経済的、心理的、あるいは感情的なリスク要因を取り除くことです。
あなたと取引すると決めた人のリスクを取り除けば、あなたのビジネスや金銭的な成功において、強力な優位性を確立することが出来ます。

【ハイパワー・マーケティング】
第5章 断ることができないオファー より



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