「新居購入に向けた資金計画」「住宅ローンの借り換えで1万5,000ドル以上を節約する方法」の小冊子を進呈致します、といった告知を出すのです。

この例では、銀行の融資や借り換えについて真剣に考えている人にのみ訴えるものとなっています。
つまり彼らは「質の高い見込み客」なのです。

レターを送る際には一般的なものにしないように気をつけてください。
どんな場合もそのレターを受け取った人が利用できるような、特定の商品やサービス、プロセスなどを、具体的に紹介するものにします。

【ハイパワー・マーケティング】
第6章 魚のいるところで釣りをせよ より



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