クライアントが得られる最終的な利益を増やす : テレビゲーム攻略道　レビュー　書籍やコミックも

クライアントに、もっと大きなメリットをもたらすために使うことの出来る3つの簡単なテクニックがあります。
多くの場合、クライアントはお得に購入できるし、瞬間的にあなたの売上も増えるでしょう。

・商品やサービスを追加する
基本的な商品やサービスの購入に加えて、関連したアイテムの購入が出来ると伝えましょう。
併せて購入して頂いたときに、満足度が加わる物や、完成度・便利さ・効果性を最終的に高めるようなものを提案するのです。

・購入できる量やサービスを受けられる時間の選択肢を増やす
クライアントが適切な量や質の商品・サービスを購入できるように助けましょう。
また、自動的にサービスを受け続けたい期間はどれほどでしょうか。
クライアントに必要な質や量の選択肢を提供しなかったり、必要より短い期間しか選べなかったりしないでください。

・組み合わせを増やす
商品やサービスを組み合わせて購入したり、パッケージとして購入したりするときに、より理想的な結果をもたらすことができるなら、それをクライアントに伝えましょう。
クライアントはたった一度の買い物で、必要を満たせるのです。

【ハイパワー・マーケティング】
第8章　アドオン　より